THE NEW EXPERTAINER -OETIKER

Die Idee

Expertainer

Oetiker stellt hochwertige Klammern und Schellen für Schlauchverbindungen her. Mit einer Kampagne wollte sich Oetiker auf einen völlig neuen Markt wagen und innovative Lösungen mittels einer YouTube Kampagne bekannt machen.

Da 75 % der Autoreparaturen im Aftermarket in unabhängigen Werkstätten durchgeführt werden, ist der Zugang zu einer Vielzahl von Originalteilen, die nicht in großen Mengen eingekauft werden müssen, der Schlüssel zu einem qualitativ hochwertigen Service. Das Oetiker Assortment Kit bietet eine Reihe von hochwertigen und einfach zu verwendenden Schellen.

Im ersten Film sollte der Expertainer Koffer vorgestellt werden, der zum ersten Mal die Produkte übersichtlich in einer Aufbewahrungslösung ordnet. Traditionellerweise werden diese in den Werkstätten sonst in Plastikboxen aufbewahrt.

Im zweiten Film sollten verstellbare Schellen vorgestellt werden, bei der nur 8 verschiedene Größen ausreichen, um sämtliche auf dem Markt befindliche Schellenlösungen zu ersetzen.

Die Challenge

Zielgruppe
Oetiker hat keinen direkten Marktzugang zu den Werkstätten, sondern vertreibt ihre Produkte für den Aftermarket über Distributoren. Die Bewegtbildkampagne sollte dabei diese Werkstätten erreichen und damit Druck auf die Distributoren ausüben diese Produkte mit in das Sortiment aufzunehmen. Es handelt sich trotzdem um eine B2B Kampagne.

Darüber hinaus sollte der Film einerseits international und andererseits auf social media gespielt werden, wo die Mehrheit der Zuschauer ihn zunächst mal ohne Ton anschauen werden. Die Herausforderung bestand also in der Konzeption darin, zwar in Bewegtbild zu denken, aber die Story so universell zu halten, dass man ihr auch ohne Audio folgen kann.

Approach

Unterhaltung
Getreu nach dem Motto unterhalten statt werben, entwarfen wir zunächst den ersten Teil einer Reihe ohne jeglichen Dialog. Wir wollten, dass der Film nicht in sämtliche Sprachen übersetzt werden muss, sondern dass die Botschaft universell bleibt. Auch wenn wir in erster Linie den Aftermarket erreichen wollten und damit B2B kommunizieren, setzen wir ganz bewusst auf ein Unterhaltungsformat mit Situationskomik.

Auch im B2B haben wir mit Menschen zu tun. Bevor wir diese von den Fakten überzeugen, wollten wir im ersten Schritt zeigen, dass Oetiker mit dem jeweiligen Produkt auf dem Markt ist. 

Natürlich erfordert ein solches Vorgehen besonders gute schauspielerische Leistung, denn die Darsteller agieren ja praktisch stumm. Wir entschieden uns deshalb mit dem in jeder Werkstatt bekannten Klischee des Lehrlings zu spielen. Aufgrund des großen Erfolges des ersten Filmes entwickelten wir für ein weiteres Produkt eine Fortsetzung.

Vimeo

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Kundenzufriedenheit

Produktion & Postproduktion

Jeder Film wurde an jeweils einem Drehtag hocheffizient in einer realen Werkstattumgebung gedreht. Neben den Dreharbeiten fanden begleitende Fotoaufnahmen statt, um in der Kommunikation in derselben Bildsprache zu bleiben. Diese Bilder wurden dann sowohl in einer Plakataktion als auch als Displaywerbung weiter verwendet.
Auch wenn der Film ohne Audio funktioniert, spielten wir gezielt mit dem Thema Musik, um gewissen Situationen mehr Komik zu verleihen.

 

Ergebnis

Das erste Video der Reihe erreichte neben der Social Media Ausspielung bei der sehr speziellen Zielgruppe über 220 000 Clicks auf YouTube. Begleitet von einer entsprechenden Plakatkampagne machte sie den Expertainer zu einem Bestseller.

 

 

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